« Un pour tous, tous pour un » pourrait être la devise d'ISI (Intégrations et Solutions Industrielles). Cette entreprise, créée voilà trois ans sur le modèle des clusters espagnols et italiens, est né d'un constat en 2004 fait par deux hommes, Thierry Ondet, PDG de Slicom, et Thierry Vallenet, Directeur Régional de Vinci, soit à l'époque cinq entreprises et 180 personnes. « J'étais à l'époque fournisseur de Thierry Ondet. Et nous étions tous les deux convaincus que le client voulait quelque chose de plus en plus global. Il y avait des marchés à prendre, ou dit autrement, il y avait des marchés qu'on allait perdre », raconte  Thierry Vallenet, aujourd'hui responsable d' ISI. C'est Michelin le premier qui attire leur attention en laissant entendre qu'il cherchait des ensembliers, des intégrateurs de biens d'équipements industriels pour des budgets d'environ un million d'euros par machine. Des ensembliers existent bien en France mais pour des marchés beaucoup plus importants. « Or en Auvergne, quand il s'agissait de faire des lignes complètes de production, il n'y avait pas grand monde ». Le tissu industriel Auvergnat est essentiellement composé de PME, ces entreprises que Thierry Vallenet définit comme des « entreprises à taille humaine, qui responsabilisent les hommes et qui ont une bonne lecture du marché. » Ensemble elles peuvent répondre aux exigences des clients. Faut-il encore un maître d'œuvre pour donner à la fois le bon tempo et un devis unique. Le client évidemment a tout à gagner : son acheteur ne frappe plus qu'à une porte, derrière laquelle se trouve un front uni d'une dizaine de savoir-faire, incarnée par la Société par Actions Simplifiée ISI.

 L'acheteur a ainsi gagné en temps, en déplacement et en énergie, un bon point pour le séduire et le fidéliser. Du bureau d'études à l'emballage de la machine spéciale, cette nouvelle société implantée à Cournon depuis deux ans présente tous les services d'un intégrateur complet. Le bureau d'études Taillandier est certes installé sur place, mais peut répondre également à d'autres appels d'offres que ceux d'ISI. Quant à l'emballeur, Parembal, seule sa machine occupe de façon permanente les locaux. Les hommes eux vont et viennent entre leur entreprise-mère et ISI. La collaboration entre les huit entreprises membres d'ISI et les clients prend si bien qu'au bout de deux ans d'existence, la société s'agrandit : en novembre 2007 600 m2 de bureaux et 400 m2 d'ateliers complèteront les 5000 m2 actuels. « Chacune de ces entreprises ont permis à ISI de se développer, tout en se développant elles-mêmes, insiste le dirigeant. Car elles ont eu accès à des marchés dans le cadre d'ISI, qui est devenu un outil commercial pour cette grappe d'entreprises. »

Un modèle économique qui séduit

Aujourd'hui ISI emploie directement 10 salariés « dont deux seniors, deux femmes, deux jeunes diplômés», précise Thierry Vallenet soucieux de ce genre de détail, et 80 personnes œuvrent régulièrement pour elle.  Ce nouveau modèle économique a séduit d'autres entreprises si bien que le 2 mars dernier, Isi et une quinzaine d'entreprises des Combrailles ont signé un accord formalisant le cluster des Combrailles, dont la palette des entreprises participantes est plus large encore, puisqu'elle va jusqu'à intégrer de la maçonnerie et de la logistique. Dans ce cas là, le cluster répond à une demande précise du client : une « grappe d'entreprises » composée entièrement de sous-traitants mais fédérée autour des besoins d'un seul client local. Pour Thierry Vallenet, « ce cluster peut aussi donner une autre attractivité industrielle au site. » Cette optimisation des ressources par le maillage et la mutualisation des savoir-faire pourrait essaimer et créer ainsi des grappes d'industries réunies dans une même démarche collaborative, ayant pour but la pérennisation et le développement de ce tissu économique.

  Les Dates-clefs

25 avril 2005 : création de ISI
Novembre 2006 : 10e contrat d'embauche
2007 : extension des locaux

Chiffres-clefs
CA : 4M€
Effectif : 10 personnes
Superficie des locaux : 5000m²